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사람간의 대화를 통해서 설득방법이 있다고 하지만

그게 말처럼 쉽게 되지 않는다는 사람들이 아주 많다.

당연히 그 당시에 딱 맞는 언어를 사용하고

시기에 맞는 환경도 아주 중요하다.

그래서 설득효과 있는 단어 선택과

방향을 잘 잡아야 한다

오늘은 제품을 소비자들에게 잘 알리루 있고

판매가 잘 될 수 있도록 어떤 마법을 부려여 하는지에

대한 고민을 함께 해 보기로 했다.

가장 흔한  설득방법은

거절을 한다는 것은 이미 절반은 인정을 하고 있다는

뜻이다.

이런  방법은 처음에는 상대방이 거절을 할 만한

제안을 하면서 상대방에 거절을 할 수 있는 명문과 함께

그 제품이나 제안에 대해서 생각를 해 볼만한 시간과

기회를 주는것이다.

그래서 당연히 가격이 비싸거나 필요성이 없다거나

지금 보다는 나중에 구입을 한다는 거절을 하게 될것이다.

바로 이때,

설득효과 있는 마법이 있다.ㅎㅎㅎ

먼저 무리한 부탁을 하고 거절을 먼저 당하고 난뒤에

자신이 요구한 내용이나 제안을 약간 양보를 하면서

서로간의 양보 전략으로 상대방도 어쩔수 없거나

할수 없이 동의를 하도록 만드는 설득방법이다..

이런 방식으로 텔레마케터들이 많이  활용하는

마케팅 기법에 속한다.

가격이 너무 높아서 거절을 받은 뒤에는

훨씬 저렴한 제품을 소개하면서 일시불이지만

할부로 나누어 구입이 가능하도록 도움을 주겠다는

제안을 하는 것이다.

손해는 아니지만 이렇게 해 주는 것은 상대방에게

도움을 주기 위함이라는...ㅋㅋㅋ

결국은 상대가 양보를 하면 나도 당연히

양보를 해 주는것을 유도하는 방식이다.

상대방이 내 요구를 들어주기 위하도록

설득효과 있는 방법을 찾는것이 어렵지만,

처음부터 상대의 문을 강하게 열려고 하지 말고

그냥 두드리는 가벼운 일부터 시작을 하면 된다.

처음에는 아주 가볍고 간단하고 상대방이 어렵지 않게

허락을 해 줄수 있는 요구를 하면서 가깝게

다가서는 전략을 한 뒤에 하나씩 조금씩 기회를 보면서

더 구체적인 요구사항이나 제안을 하는 것이 좋다.

또한 상대방에게 긍적적인 대답을 3번을 하도록

대화를 하는 마법의 단어를 잘 활용하면 좋다.

자녀의 교육에 관심이 많으시죠?

그리고 자녀가 국내의 명문대학에 입학을

하도록 부모로써 어떤 도움이라도 줄 수 있는거죠?

지금 학원이나 선생님이나 교재를 찾고 있는거죠?

이런 방법으로 상대방과 교감을 하는 단어를 잘 선택하고

안심하도록 만드는 기법이 중요하다

그후에 직접적인 설득을 하는 방식으로 들어가게 된다.

"학생에게 도움이 되는 좋은 교재가 있다면 관심을

가지고 살핀뒤에 구입을 해 줄 뜻도 있는거죠?

이런 방식으로 설득을 하면 상당히 많은 고객의

마음을 움직이게 될것이다.ㅎㅎㅎ

설득효과 있는 대화의 기법이나 타이밍은

위에서 설명한 방식을 잘 활용하더라도 상당한

결과를 기대 할 수 있을것이다.

또 다른 방법으로는 모방심리를 이용하는 기법이다.

군중심리를 이용한 방식으로

남들이 거의 다 하고 있고 구입을 하는데

왜? 아직도 구입을 하지 않는거죠?

또한 대한민국에서 가장 인기 있는 교재..

인기 랭킹 1위의 제품...

외국으로 수출이 시작된 제품..

마지막 기회를 잡아야 한다...

대세의 제품으로 알 수 있는 마법의 마케팅 단어를

활용하면 더 좋은 효과를 볼 수가 있을것이다.

남을 설득하는 방법은 그냥 쉽게 되는것이 아니다.

반드시 상대방이 원하는 방식이나 제품보다 더

좋은 제품을 싸게 공급을 한다는 인식을 심어주면 된다.

무료 제품을 사용해 보게 하거나,

무료 이벤트 전략도 많은 소비자들에게 올가미를 씌우는

전략으로 많이 활용하는 기법중에 하나이다.

설득은 이렇게 다양한 기법과 단어 선택을 잘 해야 한다.

그것이 바로 마법의 단어라고 생각을 한다.